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　　　MIPRO臺(tái)灣總部副總經(jīng)理陳麗華女士自20年前加入MIPRO團(tuán)隊(duì)，以高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略規(guī)劃及精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，不斷開拓臺(tái)灣內(nèi)銷市場(chǎng)，使其在專業(yè)音響工程市場(chǎng)占有率達(dá)到80%，在臺(tái)灣歷年的慶祝元旦演說、國(guó)慶晚會(huì)、高雄市愛河跨年燈會(huì)，歷年來都采用MIPRO的產(chǎn)品，尤其過去都采用歐美品牌的金曲獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮，從2014年的第25屆及2015年的第26屆，改用MIPRO最新的ACT-828數(shù)字式無線麥克風(fēng)系統(tǒng)及MI-909數(shù)字式無線監(jiān)聽系統(tǒng)，穩(wěn)定的無線傳輸效果及絕佳的音質(zhì)表現(xiàn)，獲得零缺點(diǎn)的演出，連年獲得主辦單位及專業(yè)音響公司的肯定！

　　　　　　　　　　　　　　　---專訪MIPRO臺(tái)灣總部副總經(jīng)理陳麗華女士

記者：據(jù)悉陳副總在MIPRO工作多年，是位資深的管理層，可否分享下您加入MIPRO到現(xiàn)在的一些心路歷程?
  陳麗華女士:1980年我畢業(yè)于臺(tái)灣高級(jí)商業(yè)職校，由于個(gè)性活潑、樂觀合群，在校三年都擔(dān)任班長(zhǎng)，帶領(lǐng)全班屢獲全校各種比賽的優(yōu)良獎(jiǎng)項(xiàng)。畢業(yè)那年獲得導(dǎo)師的推薦，應(yīng)聘為張總裁創(chuàng)立的嘉友電子公司擔(dān)任會(huì)計(jì)職務(wù)，當(dāng)時(shí)公司是一家只有三、四十人的小工廠，主要由日本進(jìn)口零件，制造電容式麥克風(fēng)音頭及FM無線麥克風(fēng)成品內(nèi)外銷。我擔(dān)任的工作除了會(huì)計(jì)、出納，還包括國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，進(jìn)出口押匯業(yè)務(wù)，人事管理、甚至生產(chǎn)線作業(yè)及辦公室的清潔工作都做過，讓我練就一片赤膽忠心及十八般武藝。因?yàn)闊釔酃ぷ鳂O少請(qǐng)假，造就我對(duì)樣樣工作都能應(yīng)付自如，一路走來深受公司張總裁的器重。1995年，張總裁創(chuàng)立MIPRO嘉強(qiáng)電子公司后，承蒙張總裁的厚愛，甄選我及開發(fā)部的蔡副總、機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的鄭經(jīng)理、江廠長(zhǎng)等十多位青年菁英加入MIPRO團(tuán)隊(duì)，成為MIPRO嘉強(qiáng)電子的『開國(guó)元老』，繼續(xù)為公司效力。
  　回想20年前很慶幸的加入MIPRO這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)。當(dāng)初MIPRO無線麥克風(fēng)以「摔不壞」的優(yōu)異質(zhì)量及創(chuàng)新的各種特點(diǎn)的奠定定口碑，銷售所到之處無往不利，而屢創(chuàng)佳績(jī)。我在第一個(gè)十年的營(yíng)銷策略，先開拓臺(tái)灣內(nèi)銷市場(chǎng)，再由近而遠(yuǎn)，進(jìn)軍新加坡、馬來西亞等華人市場(chǎng)，再布局香港及中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。第二個(gè)十年，網(wǎng)羅更優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷人才，不斷收集使用案例，以提高品牌知名度，并爭(zhēng)取各種獎(jiǎng)項(xiàng)，為公司及品牌形象加分。終于看到MIPRO的茁壯成長(zhǎng)，能與大家分享今日豐碩的成果，是我一路走來莫大的欣慰。

　　　左起MIPRO臺(tái)灣總部副總經(jīng)理陳麗華、 嘉強(qiáng)（中國(guó)）總經(jīng)理何保文、 MIPRO的創(chuàng)辦人張洸照總裁

記者：我們都知道MIPRO是個(gè)很有底蘊(yùn)的品牌，企業(yè)文化也深得業(yè)內(nèi)稱贊，您是怎么理解MIPRO品牌的核心內(nèi)涵的？您在MIPRO多年，哪些事情給你留下深刻的印象？
　　陳麗華女士:MIPRO的品牌及商譽(yù)來自公司領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)營(yíng)理念與風(fēng)格。MIPRO的創(chuàng)辦人張洸照總裁是臺(tái)灣無線麥克風(fēng)產(chǎn)業(yè)的傳奇人物。我從18歲學(xué)校畢業(yè)即踏進(jìn)張總裁的公司，到現(xiàn)在已有36年之久，目睹MIPRO建廠及兩次擴(kuò)建，張總裁于1997年建廠落成時(shí)落款『提供給嘉強(qiáng)電子公司所有熱愛無線麥克風(fēng)及電子科技的子弟們，在此共同工作、永續(xù)經(jīng)營(yíng)』的銘志，并時(shí)常勉勵(lì)公司同仁秉持『研發(fā)創(chuàng)新，質(zhì)量?jī)?yōu)良，顧客滿意』的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，以他無比的熱情及奮斗不懈的精神建造了一個(gè)有遠(yuǎn)景、有理想的企業(yè)。從1997年的產(chǎn)品目錄封面標(biāo)題『美夢(mèng)成真』到2015年的目錄封面標(biāo)題『永無止境的創(chuàng)新』，代表著MIPRO嘉強(qiáng)電子全體員工努力的目標(biāo)及秉持的信念，支撐著MIPRO屹立不搖。
　　在嘉強(qiáng)這么多年來最令我印象深刻的應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)人在困難的環(huán)境中所展現(xiàn)的堅(jiān)強(qiáng)與信心。MIPRO創(chuàng)立初期遇到1997年的亞洲金融風(fēng)暴，張總裁和張仁正董事長(zhǎng)在一片不景氣的環(huán)境中仍勇敢繼續(xù)投資廠房設(shè)備，提升生產(chǎn)效率及優(yōu)越質(zhì)量，創(chuàng)造生產(chǎn)銷售的奇跡；后來2008年全球金融海嘯造成全臺(tái)科技產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，無薪假的風(fēng)暴愈演愈烈，兩位領(lǐng)導(dǎo)人以提升生產(chǎn)效率，降低管銷成本，擴(kuò)展?fàn)I銷市場(chǎng)，努力接單，絕不裁員或放無薪假。所以這些年來我非常感動(dòng)的是總裁和董事長(zhǎng)沒有忘記初衷，使公司業(yè)績(jī)年年成長(zhǎng)，員工得以分享利潤(rùn)，生活在幸福企業(yè)里。

記者：MIPRO成為臺(tái)灣最具規(guī)模的無線麥克風(fēng)產(chǎn)銷公司，登上世界知名品牌之列。請(qǐng)您談?wù)勀壳癕IPRO在臺(tái)灣市場(chǎng)的占有率有多少？請(qǐng)列舉2-3個(gè)經(jīng)典應(yīng)用案例？
　　陳麗華女士:經(jīng)過近20年的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在臺(tái)灣每天只要打開電視，幾乎都可以看到MIPRO的無線麥克風(fēng)出現(xiàn)在電視屏幕上，在許多報(bào)章雜志里，也可看到拿著MIPRO無線麥克風(fēng)的照片。舉凡各種開會(huì)簡(jiǎn)報(bào)、演說、記者會(huì)、簽唱會(huì)，以及機(jī)關(guān)、公司行號(hào)、學(xué)校、宗教集會(huì)，還有戲劇、演唱會(huì)、街頭表演，選舉造勢(shì)活動(dòng)等，都廣泛的使用MIPRO無線麥克風(fēng)，特別在專業(yè)音響工程市場(chǎng)的市占率，我們謙虛的估計(jì)應(yīng)有80%。歷年的慶祝元旦演說、國(guó)慶晚會(huì)、高雄市愛河跨年燈會(huì)，歷年來都采用MIPRO的產(chǎn)品，尤其過去都采用歐美品牌的金曲獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮，從2014年的第25屆及2015年的第26屆，改用MIPRO最新的ACT-828數(shù)字式無線麥克風(fēng)系統(tǒng)及MI-909數(shù)字式無線監(jiān)聽系統(tǒng)，穩(wěn)定的無線傳輸效果及絕佳的音質(zhì)表現(xiàn)，獲得零缺點(diǎn)的演出，連年獲得主辦單位及專業(yè)音響公司的肯定！

記者：我們接觸和認(rèn)識(shí)MIPRO是通過早年的一些固定頻點(diǎn)V段的無線話筒，而近些年我們看到了MIPRO很多高端的無線話筒，MIPRO是否對(duì)內(nèi)地的音響市場(chǎng)做了新的調(diào)整和布局呢？
　　陳麗華女士:初期MIPRO在大陸的總代理引進(jìn)最平價(jià)的V段固定頻率無線麥克風(fēng)，主攻卡拉OK市場(chǎng)，但時(shí)代的演變，技術(shù)不斷的發(fā)展，MIPRO早已推出U段PLL多頻道的高端專業(yè)機(jī)種外銷歐美市場(chǎng)，因性能卓越獲得極好的評(píng)價(jià)，在外銷市場(chǎng)打開知名度，因此讓我有信心積極引進(jìn)高階機(jī)種推展內(nèi)地的專業(yè)市場(chǎng)，也剛好結(jié)合這個(gè)領(lǐng)域的資深經(jīng)營(yíng)高手何保文總經(jīng)理及多位資深專業(yè)音響應(yīng)用工程師的合作，在這短短的這幾年中成功打進(jìn)娛樂演出市場(chǎng)和廣播電視市場(chǎng)，逐漸與歐美品牌占有一席之地。

記者：近年我們看到MIPRO在一些大型項(xiàng)目廣為應(yīng)用，如廣州亞運(yùn)會(huì)開幕式，27屆東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)，南京青奧會(huì)，世乒賽等，MIPRO是怎么做到的，在技術(shù)應(yīng)用上提供了哪些支持？
　　陳麗華女士:其實(shí)MIPRO的無線產(chǎn)品在很多的大型演出及活動(dòng)都得到過采用及認(rèn)可，而優(yōu)良的品質(zhì)和不斷革新的技術(shù)才是本質(zhì)。早在2010年廣州亞運(yùn)會(huì)開閉幕式的時(shí)候，MIPRO的天線系統(tǒng)，在活動(dòng)中讓音響總負(fù)責(zé)人進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)到了MIPRO無線產(chǎn)品極高的穩(wěn)定性，同時(shí)具備了極高的性價(jià)比。2013年27屆東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)在緬甸首都舉辦，中國(guó)商務(wù)部提供技術(shù)支持，經(jīng)過嘉強(qiáng)中國(guó)何保文總經(jīng)理及戰(zhàn)略合作伙伴侯暢揚(yáng)老師的極力推薦，最終確定采用MIPRO的無線設(shè)備。當(dāng)時(shí)為確保運(yùn)動(dòng)會(huì)的順利舉辦，嘉強(qiáng)臺(tái)灣總部及嘉強(qiáng)中國(guó)還派出了核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)提前一個(gè)月抵達(dá)緬甸進(jìn)行各方面的技術(shù)支持。當(dāng)時(shí)就使用了數(shù)字系列，大型巡演系列，內(nèi)通系統(tǒng)，天線系統(tǒng)，無線擴(kuò)音器等，構(gòu)建了龐大穩(wěn)定的無線系統(tǒng)來保障活動(dòng)的使用需求。運(yùn)動(dòng)后結(jié)束后MIPRO還獲得中國(guó)商務(wù)部的一致認(rèn)可。后來的南京青奧會(huì)，達(dá)沃斯經(jīng)濟(jì)論壇，世乒賽的大型活動(dòng)都找到了MIPRO，嘉強(qiáng)中國(guó)也在必要時(shí)派出技術(shù)團(tuán)隊(duì)親臨協(xié)助。我想完美的品質(zhì)及服務(wù)是MIPRO獲得廣為認(rèn)可的一個(gè)原因吧！-記者：MIPRO每年都會(huì)參加許多國(guó)際著名專業(yè)音響展。請(qǐng)從國(guó)內(nèi)外整個(gè)音響市場(chǎng)角度談?wù)凪IPRO在今年國(guó)內(nèi)外音響燈光展中取得哪些成效？未來是否會(huì)調(diào)整參展策略？
　　陳麗華女士:MIPRO創(chuàng)立以來每年都參加國(guó)際著名的專業(yè)音響展，建立了MIPRO在國(guó)際品牌的知名度。特別今年在德國(guó)及韓國(guó)的國(guó)際專業(yè)音響展，都以這兩年陸續(xù)成立MIPRO Germany及MIPRO Korea公司大規(guī)模參展，獲得比往年更大的收獲。自從內(nèi)地成立MIPRO China嘉強(qiáng)中國(guó)之后的這幾年，全力參加廣州音響展與GET Show產(chǎn)生的加乘效應(yīng)，規(guī)模越來越大，但近年來的北京PALM展因展覽場(chǎng)地不佳，人潮大不如前，今年也因展期變更影響人潮，因此未來我們將評(píng)估國(guó)內(nèi)的各場(chǎng)展覽的成效，集中火力參展。不過以MIPRO China嘉強(qiáng)中國(guó)這幾年在內(nèi)地的參展經(jīng)驗(yàn)，將更積極評(píng)估規(guī)劃與歐美的國(guó)際大展同步發(fā)展，展現(xiàn)MIPRO一步步布局全球的戰(zhàn)略規(guī)劃。

記者：面對(duì)市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化，MIPRO將如何利用自身優(yōu)勢(shì)將其困擾降到最低？
　　陳麗華女士:面對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)有許多同質(zhì)化的產(chǎn)品，MIPRO將以更積極提升品牌的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量的信賴及完善的售后服務(wù)贏取市場(chǎng)，并且持續(xù)不斷創(chuàng)新研發(fā)更新穎、功能更先進(jìn)的產(chǎn)品，不但要「同中求異」，更要追求「最佳質(zhì)量」保證！從這幾年MIPRO以前瞻性的眼光和堅(jiān)強(qiáng)不斷研發(fā)新產(chǎn)品的實(shí)力，創(chuàng)造了輝煌的銷售成績(jī)來看，證明MIPRO的決策是經(jīng)得起考驗(yàn)的。

記者：您認(rèn)為內(nèi)地市場(chǎng)與臺(tái)灣市場(chǎng)存在哪些差異？采取哪些措施加以應(yīng)對(duì)？
　　陳麗華女士:由于臺(tái)灣市場(chǎng)的用戶了解MIPRO產(chǎn)品是唯一100%臺(tái)灣制造，經(jīng)過長(zhǎng)期對(duì)MIPRO產(chǎn)品使用的嚴(yán)格考驗(yàn)，深信MIPRO產(chǎn)品不論在質(zhì)量、功能及價(jià)格都優(yōu)于任何進(jìn)口品牌，而且以臺(tái)灣本土企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，在北、中、南設(shè)有健全的經(jīng)銷通路體制，與工廠聯(lián)系幾乎零時(shí)差，訂購(gòu)商品可實(shí)時(shí)送達(dá)，售后服務(wù)快速完善，讓客戶使用MIPRO產(chǎn)品無后顧之憂。
　　至于內(nèi)地市場(chǎng)，因幅員廣闊，物流成本高，臺(tái)灣產(chǎn)品外銷內(nèi)地，不但進(jìn)口手續(xù)繁復(fù)，關(guān)稅成本又高，造成產(chǎn)品成本的不公平負(fù)擔(dān)，而且兩岸的法規(guī)及安規(guī)差異大，無法兼容，造成市場(chǎng)銷售更大的困擾。MIPRO為了能更有效率的推廣產(chǎn)品及服務(wù)用戶，于是在2010年成立嘉強(qiáng)中國(guó)公司，統(tǒng)籌內(nèi)地市場(chǎng)的營(yíng)銷，透過他們對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的規(guī)劃，制定產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)隔，乃至于通路的布建、宣傳廣告的執(zhí)行等，達(dá)成逐年遞增的業(yè)績(jī)目標(biāo)。以庫(kù)存充裕、交貨迅速，滿足客戶需求的時(shí)效，更設(shè)立維修中心，力求達(dá)成快速的售后服務(wù)，讓客戶滿意，另方面總廠也訂定產(chǎn)品的開發(fā)計(jì)劃以因應(yīng)內(nèi)地市場(chǎng)的需求。

記者：隨著時(shí)間的推移和市場(chǎng)的變化，請(qǐng)介紹下MIPRO在內(nèi)地市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃以及未來愿景。
　　陳麗華女士:早期內(nèi)地跟臺(tái)灣一樣，KTV或卡拉OK市場(chǎng)成為無線麥克風(fēng)廠商必爭(zhēng)之地，MIPRO也以卡拉OK機(jī)種踏進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，打響「咪寶」名號(hào)，然而隨著中國(guó)本地的麥克風(fēng)產(chǎn)業(yè)開始蓬勃發(fā)展，我們意識(shí)到與眾多廠牌打價(jià)格戰(zhàn)，在低階市場(chǎng)纏斗非明智之舉；而近十多年來隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速飛馳，娛樂產(chǎn)業(yè)、電視廣播產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求大幅增加，但競(jìng)爭(zhēng)門坎也提高了，MIPRO擁有研發(fā)無線麥克風(fēng)四十多年的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，成熟先進(jìn)的無線傳輸技術(shù)，如今，更自家生產(chǎn)最適合亞洲人音質(zhì)的電容式及動(dòng)圈式麥克風(fēng)音頭，成為世界三大品牌的麥克風(fēng)聲音投入這個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)。此外，MIPRO還有領(lǐng)先業(yè)界的行動(dòng)無線擴(kuò)音機(jī)，綜合這些優(yōu)勢(shì)，我們未來的目標(biāo)希望能擴(kuò)展中國(guó)更高的市占率，并讓MIPRO的品牌與歐美兩大品牌并駕齊驅(qū)。

編后語(yǔ)：　　　　　　　　　　　　　　　　　讓創(chuàng)新永無止境
　　MIPRO擁有研發(fā)無線麥克風(fēng)四十多年的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，成熟先進(jìn)的無線傳輸技術(shù)，如今，自主創(chuàng)新研發(fā)的最適合亞洲人音質(zhì)的電容式及動(dòng)圈式麥克風(fēng)音頭，成為世界三大品牌的麥克風(fēng)聲音投入這個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)。
　　沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展。不斷創(chuàng)新研發(fā)更新穎、功能更先進(jìn)的產(chǎn)品，不但要「同中求異」，更要追求「最佳質(zhì)量」保證！MIPRO以前瞻性的眼光和堅(jiān)強(qiáng)不斷研發(fā)新產(chǎn)品的實(shí)力，必將會(huì)擴(kuò)展中國(guó)更高的市場(chǎng)占有率，并讓MIPRO的品牌與歐美兩大品牌并駕齊驅(qū)。
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