新時(shí)代，新思維，新挑戰(zhàn)。視聽行業(yè)技術(shù)逐漸沉淀，企業(yè)發(fā)展?jié)u漸由打造“品牌”升級(jí)為打造“名牌”，而各大品牌之間形成的聯(lián)合艦隊(duì)向前，將引領(lǐng)視聽行業(yè)再迎新的高度。觀如今視聽行業(yè)市場(chǎng)，一線城市布局相對(duì)穩(wěn)定趨于飽和，二三線城市切入尚有不足，藍(lán)海一片。如何打破傳統(tǒng)思維以及市場(chǎng)局限，解決品牌渠道下沉以及視聽行業(yè)的品牌聯(lián)動(dòng)發(fā)展，成為了行業(yè)共同思考的問(wèn)題。對(duì)此，由視聽會(huì)牽頭，中國(guó)視聽網(wǎng)、音響網(wǎng)、數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)、中國(guó)投影網(wǎng)八大視聽行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站平臺(tái)聯(lián)合舉辦的2019視聽行業(yè)萬(wàn)里牽行 渠道下沉 -------共筑AV生態(tài)，智慧生活的全國(guó)巡展即將拉開帷幕。
走訪行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)作為全國(guó)巡展的準(zhǔn)備階段，目的在于：傳遞堅(jiān)持以人為本，恪守誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)文化，彰顯企業(yè)形象；傳播企業(yè)優(yōu)秀的品牌理念和領(lǐng)先的發(fā)展模式，助推企業(yè)品牌價(jià)值塑造；
7月2日，巡展項(xiàng)目策劃組：視聽會(huì)深圳副秘書長(zhǎng)、音響網(wǎng)主編等一行，受邀來(lái)到了IAG先歌國(guó)際國(guó)際影音有限公司（以下簡(jiǎn)稱先歌國(guó)際），就民用音響發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)與公司民用總經(jīng)理胡曉春先生展開了一次深入的交流；
胡總從06年就和先歌國(guó)際開始合作了，早期在上海從事B&W音響的零售，當(dāng)時(shí)上海有12家B&W的零售店，產(chǎn)品太單一導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)白熱化，所以那個(gè)時(shí)候就找了先歌國(guó)際旗下的MISSION英國(guó)美聲合作，來(lái)滿足不同客戶層面的需求。MISSION品牌音響 2000年之前的產(chǎn)品設(shè)計(jì)都已經(jīng)非常的超前了，很早就有影院系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)精致很受市場(chǎng)歡迎。到2015年先歌國(guó)際決定把代理權(quán)全部收回來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，工廠直接面對(duì)渠道�；趯�(duì)先歌國(guó)際產(chǎn)品及渠道的了解，所以加入到先歌國(guó)際民用內(nèi)銷擔(dān)任主管工作。作為已過(guò)了退休年齡的人，對(duì)名利看得更加淡薄，但是希望獲得更高的榮耀，這是他加入到先歌國(guó)際的一個(gè)重要原因。
談到音響市場(chǎng)，胡總表示以前的音響市場(chǎng)非常的瘋狂，說(shuō)全民買音響都不為過(guò)，好的音響大家都搶著買�，F(xiàn)如今市場(chǎng)隨著時(shí)代的變遷已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，年輕人都在外奮斗拼搏，以租房住的居多，那些真正買了房，安居樂業(yè)的白領(lǐng)精英、中層階級(jí)或以上的群體成了消費(fèi)的主流。怎么去滿足這部分的審美、聽音需求，成了我們打磨產(chǎn)品的方向。胡總認(rèn)為做音響要么做低端的，要么做高端的，中間地帶的是最沒出路的，以單價(jià)5萬(wàn)/平的房子，一套設(shè)備占了至少2平米，也就是10萬(wàn)，你放一套幾千塊的音響顯得不那么應(yīng)景。所以面對(duì)出租群體及打工一族，先歌國(guó)際會(huì)推桌面小型系統(tǒng)或者便攜設(shè)備 ，高端群體則去推公司的精品。
先歌國(guó)際需要做的就是那種會(huì)讓人心動(dòng)、念念不忘的產(chǎn)品。胡總提到在產(chǎn)品開發(fā)層面會(huì)把外觀設(shè)計(jì)擺在第一位，其次是產(chǎn)品的可靠性，最后是聲音，畢竟聲音這種東西就好比一本書，一千個(gè)讀者，一千個(gè)哈姆雷特，眾口難調(diào)。先歌國(guó)際產(chǎn)品有其固有的受眾面，所以產(chǎn)品還是會(huì)秉承英國(guó)風(fēng)那種溫柔耐聽的一貫風(fēng)格，以適合人聲演繹為主，而不刻意強(qiáng)調(diào)動(dòng)態(tài)，要的就是比較有人情味的那種感覺。
胡總這一輩子都扎根在音響事業(yè)，所以對(duì)市場(chǎng)發(fā)展方向的把控還是很有心得的，家庭影院市場(chǎng)也是他比較看好的影音市場(chǎng)，先歌國(guó)際在影院市場(chǎng)的布局先歌國(guó)際會(huì)選擇能量更充沛、爆發(fā)更強(qiáng)的美國(guó)風(fēng)格。先歌國(guó)際國(guó)際影音旗下?lián)碛蠾HARFEDALE、MISSION、QUAD、audiolab、CASTLE、EKCO 六個(gè)品牌WHARFEDALE英國(guó)樂富豪的渠道市場(chǎng)是15年開始布局的，所以最為完善；接著就是美聲MISSION ；第三步是城堡CASTLE，城堡更偏向HIFI，QUAD是這些品牌中最高端的，主要以靜電揚(yáng)聲器、真空管為主。在產(chǎn)品研發(fā)上，公司每年都投入很高的研發(fā)費(fèi)用，以保證產(chǎn)品技術(shù)的前瞻性和領(lǐng)先性。在經(jīng)銷商渠道布局方面公司詳細(xì)的規(guī)劃去布局。
談到中國(guó)市場(chǎng)，胡總表示民用音響飽和率還很低，所以提升空間還很大。15年內(nèi)外銷比重1:13，未來(lái)公司的目標(biāo)是做到5:5。中國(guó)市場(chǎng)是全球音響品牌比重最大的市場(chǎng)，先歌國(guó)際將逐漸向中國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。以往公司所有研發(fā)、ID、立案都是在國(guó)外，現(xiàn)在公司也有針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的ID工程師，主要是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)去做一些適應(yīng)性強(qiáng)的產(chǎn)品 ，如一些產(chǎn)品的上色，會(huì)考慮國(guó)人喜歡的銀色或者香檳金。與國(guó)外市場(chǎng)不同，國(guó)外市場(chǎng)訂單大，所以產(chǎn)品以中低端為主。而國(guó)內(nèi)方面先歌國(guó)際將重新規(guī)劃、開發(fā)去適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，品牌需沉淀，同時(shí)需要去提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，公司董事會(huì)也達(dá)成共識(shí)：先歌國(guó)際將用十年的時(shí)間達(dá)到世界級(jí)音響范圍內(nèi)走到前三的位置。
關(guān)于渠道，先歌國(guó)際提出了“助您百萬(wàn)創(chuàng)業(yè)基金”，基于先歌國(guó)際的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、以及品牌自有優(yōu)勢(shì)，能讓渠道更加的穩(wěn)定，降低行業(yè)代理商替換率，從而減少庫(kù)存不配套的風(fēng)險(xiǎn)、以及售后方面的問(wèn)題。所謂“大樹下面好乘涼”，先歌國(guó)際這種幫助渠道解決問(wèn)題，甚至根據(jù)渠道的需求單獨(dú)定制產(chǎn)品的合作就是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出的廠銷合作模式。
弘揚(yáng)企業(yè)文化，傳遞正能量，走進(jìn)企業(yè)第四站——走進(jìn)深圳還在繼續(xù)，音響網(wǎng)將對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)報(bào)道。此外，在視聽人·我在現(xiàn)場(chǎng)，將對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行實(shí)時(shí)圖文報(bào)道。深圳站結(jié)束后，音響網(wǎng)、中國(guó)視聽網(wǎng)、中國(guó)投影網(wǎng)、數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)將對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行聯(lián)合專題報(bào)道，敬請(qǐng)期待。
|
