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林國強(數(shù)字娛樂事業(yè)部—數(shù)字娛樂營銷部 市場調(diào)研經(jīng)理)
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Q：本次廣展，星網(wǎng)視易的“多唱K吧”可以說是爆款產(chǎn)品，相信在推出這個新品之前貴司一定是做了許多的調(diào)研工作，那么是哪些因素共同推動了這個新品的面世？
A：多唱K吧是第一次亮相廣州展，我們借著這次廣州展把這款產(chǎn)品給各位客戶首推出來。多唱K吧的面世可以說是一種主流，我們在KTV市場已經(jīng)有16年的深入研究，整個KTV市場發(fā)展到現(xiàn)在我們漸漸發(fā)現(xiàn)目前市場的發(fā)展遇到一個瓶頸，那就是產(chǎn)能過剩，KTV產(chǎn)品過多。此時，很多企業(yè)開始進行自我調(diào)整。從KTV老板的角度來看，他們投資的步伐應(yīng)該放寬；一些連鎖經(jīng)營的品牌也要把擴張的步伐放緩，那么整個店的規(guī)模就要慢慢縮小，核心的目標就回到了兩個點：既要降成本又要增效益。從商家角度來講，他們要有一個更節(jié)約成本的需求點，那么讓他們的需求點最終落地的主要是看產(chǎn)品是否符合商家的需求。而且從用戶角度來看，70后都是偏向商務(wù)應(yīng)酬，80后主要是以聚會娛樂為主，90后甚至00后作為新一代年輕人，可能不會太喜歡在KTV里呆太久，所以產(chǎn)品的多元體驗可能更適合他們，總的來說就是一個商家和用戶的雙重需求之下推動了我們決定根據(jù)市場需求來研發(fā)這款產(chǎn)品。
Q：“多唱K吧”主要運用于哪些場景？它的投資門檻高嗎，適合哪些投資人群？成本回收快嗎？
A:多唱K吧是互聯(lián)網(wǎng)＋音樂娛樂新時尚，契合了90/00后碎片化K歌娛樂新需求，并且高度適配商圈、影院、步行街、電玩游戲廳等人流密集場景。從投資者的角度看的話，多唱k吧是一個門坎非常低的投資項目，再者多唱k吧是不存在任何版權(quán)問題的，換句話說就是版權(quán)問題就全歸企業(yè)負責。我認為多唱k吧是比較適合年輕人投資的，對于年輕人來說，手上可能有一些閑錢，又沒有過多的壓力，還可以滿足他們的創(chuàng)業(yè)夢。此外，多唱K吧倡導輕娛樂小投資的理念，合作靈活投入小、不足6個月就能回本，這對于許多的投資者來說具有相當?shù)恼T惑力。
Q：相較于世面上的競品，“多唱K吧”在外觀、具體玩法功能以及運營管理上，有著怎樣的優(yōu)勢？
A：在我看來產(chǎn)品的好壞不能一下子下定論，這個要從中長期來講，多唱k吧在外觀和產(chǎn)品功能層面雖說暫時沒有一個可以拉開大差距的優(yōu)勢，但是我們在二期開發(fā)的過程中，多唱k吧會設(shè)計得更加模塊化，在安裝運輸上會更簡潔；此外，從功能上來講，我們會在KTV功能創(chuàng)新上把我們所積累的一些經(jīng)驗和一些其他不一樣的玩法功能融入到產(chǎn)品中去，更多的以用戶體驗需求來讓我們的產(chǎn)品更加多元，可以說我們時刻都在關(guān)注著市場的微妙變化，盡可能站在用戶的角度為用戶提供更全面的產(chǎn)品。除此之外，我們的經(jīng)營模式上的改變，比如引流，在商圈里可以說是良性的持續(xù)發(fā)展，多唱K吧還開放了異業(yè)聯(lián)盟匯聚人氣，同時合作熱門IP聚焦高關(guān)注，精準廣告運營更是為投資者提供了更多的獲利渠道，同時這也是我們的一個優(yōu)勢。
Q：這款產(chǎn)品的市場空間以及前景如何？能否成為可持續(xù)性的投資項目？
A：多唱k吧的市場空間這個問題，我認為唱歌的需求是哪里都有，所以說這個市場份額是消亡不了的；當然我們這個是會有一個持續(xù)性的發(fā)展，在接下來我們也會有一個爆炸性的一個增長，隨著唱吧也逐漸參與到這個行業(yè)里面來，那么未來必定會吸引更多的資本投資進來，也會進一步加快我們這款產(chǎn)品的發(fā)展節(jié)奏，覆蓋面也會越來越廣，那么到時候整個市場就會突破到另一個高度，總而言之多唱k吧也是一個可持續(xù)性投資的產(chǎn)品，希望在今后的發(fā)展中能為大家證實這一點！ | |
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王章皇 (家庭娛樂事業(yè)部—家庭娛樂營銷部—產(chǎn)品經(jīng)理)
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Q：本次廣展，星網(wǎng)視易家庭娛樂主要推出哪些產(chǎn)品？它們各自具備哪些亮點，請簡要為大家介紹一下。
A:我們這次廣展針對家庭娛樂方面有推出k72、k20s和魔鏡2.0點播系統(tǒng)等幾個新品。k72是定位中高端機型，比較適合于別墅、家庭空間比較大的，有家庭影院的客戶，主要是提供了比較高品質(zhì)的視頻和音頻體驗。而k20s則是主要針對客廳用戶，如果家庭空間比較小，那么這款產(chǎn)品可以輕松實現(xiàn)k歌等一些客廳泛娛樂活動。
Q：去年廣展上，貴司旗下的K20家庭娛樂點歌機受到很多用戶的追捧，那么今年廣展上我們所看到升級版K20S，它是在哪些方面做了改進？什么時候會正式面向市場？
A:可以說k20是我們頗有顏值的產(chǎn)品，外觀上與眾不同，今年的升級版主要是內(nèi)在功能上加強。無論是芯片還是內(nèi)存都有一個大幅度的提升，會比上一代機型在性能上提升百分之七十左右，內(nèi)存和儲存空間都比上一代增大一倍，所以用戶在使用的話可以玩一些比較大型的游戲；此外，在音樂內(nèi)容方面也有所更新，它還支持了藍牙和紅外I雙模遙控，所以在體驗上也會比前一代更好。這款高性能產(chǎn)品我們計劃在四月份在市場上進行銷售。
Q：目前，不少家庭娛樂的產(chǎn)品都融入了多種元素，星網(wǎng)視易也一直致力于打造泛娛樂消費體驗，您認為用戶在K歌之余，家庭點歌機還要融合哪些玩法，才能全方位滿足客戶的需求？
A:在功能創(chuàng)新和多元方面，我覺得一款家庭娛樂產(chǎn)品最主要的是圍繞家庭成員的特定需求來規(guī)劃我們的產(chǎn)品。那么除了k歌之外，游戲、電影、電視等功能都是我們首選的核心功能。另外我們也在構(gòu)建一個線上k歌的互動體驗，會融合一些社交化、游戲化的內(nèi)容。比如每一個家庭的機頂盒都可以發(fā)起一些投票，PK約唱等，讓其他用戶參加盡量，增加互動性；同時也可以參加我司舉辦的一些線上活動等，用戶都可以參與進來，來贏取我們的活動禮品等。除此之外，未來我們也會往定制化方面發(fā)展，針對不同年齡層打造不同的內(nèi)容服務(wù)，我們也會和更多的服務(wù)商合作，讓內(nèi)容更加地豐富全面，當然目前這些功能我們都是采用付費模式，比如包月，單獨付費的形式。
Q：目前，星網(wǎng)視易家庭娛樂產(chǎn)品在海外市場的發(fā)展情況是怎樣的？在接下來的戰(zhàn)略規(guī)劃中，星網(wǎng)視易是否會繼續(xù)發(fā)力海外市場？
A:目前，海外市場我們主要是針對東南亞地區(qū)，在當?shù)匚覀円灿泄潭ǖ暮献骺蛻�，去年也取得了很大的市場份額和良好的品牌口碑。海外市場將是我們未來發(fā)展的一個主要方向，針對海外市場我們也投入了比較大的資源，比如說我們部署了海外數(shù)據(jù)中心，根據(jù)不同的國家，我們提供了不同的語言包，越南有越南語的，日韓有日韓的，我們會進一步根據(jù)他們需求推出一些符合他們的產(chǎn)品，類似于歌曲和版權(quán)方面的服務(wù)�？偠灾�，未來我們將會提供更多符合海外的產(chǎn)品和服務(wù)。 | |
