KTV轉(zhuǎn)型困難，紅利流失嚴(yán)重成為了K場(chǎng)營(yíng)業(yè)者最為頭疼的問(wèn)題，如何有效解決？K米在今夏為給出了最佳答案！
6月，K米聯(lián)合5城百家KTV舉辦“K米嗨唱節(jié)”。截至6月30日，僅活動(dòng)城市（深圳、廣州、上海、重慶、福州）線上訂單總額超過(guò)3200萬(wàn)，在線超市訂單數(shù)量18萬(wàn)。這一成果，無(wú)疑對(duì)KTV行業(yè)來(lái)說(shuō)是一劑“強(qiáng)心針”。
接下來(lái)，K米商學(xué)院通過(guò)對(duì)6月嗨唱節(jié)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析，從客流、消費(fèi)、留存幾個(gè)維度，為KTV行業(yè)提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的指導(dǎo)思路。
精準(zhǔn)鎖定節(jié)日消費(fèi)核心群體！
K米利用社交場(chǎng)景挖掘客戶流量
每逢節(jié)假日必是KTV“豐收”的好時(shí)機(jī)，據(jù)調(diào)查仍有75%的人將KTV作為聚會(huì)首選地。那么，K米如何利用假期需求有效攔截節(jié)日聚會(huì)消費(fèi)客流？
瞄準(zhǔn)核心消費(fèi)群體，滿足不同群體情感訴求，K米讓聚會(huì)更有溫度！
K米通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前KTV 的主力消費(fèi)群體仍為白領(lǐng)與學(xué)生人群。對(duì)于此，K米嗨唱節(jié)將人群進(jìn)行細(xì)分定位。針對(duì)白領(lǐng)，以職場(chǎng)社交為切入點(diǎn)，鼓勵(lì)約起嗨唱；而針對(duì)學(xué)生群體，結(jié)合畢業(yè)季社交需求，鼓勵(lì)趁青春就嗨唱。精準(zhǔn)的需求劃分，成功為K場(chǎng)吸引54.6%低頻消費(fèi)群體（過(guò)去三個(gè)月未在KTV消費(fèi)的人）。并有87.6%的受訪者對(duì)嗨唱節(jié)倡導(dǎo)的“全橙約起，放肆嗨唱”產(chǎn)生共鳴。
雷鋒網(wǎng)主播沫薇街頭采訪
K米兩大智慧神器改變K場(chǎng)傳統(tǒng)支付習(xí)慣！
便捷消費(fèi)體驗(yàn)提升K場(chǎng)運(yùn)營(yíng)附加值
互聯(lián)網(wǎng)式消費(fèi)習(xí)慣已成為如今年輕人消費(fèi)的重要特征，對(duì)于此，K米自然也會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)思維與KTV運(yùn)營(yíng)相結(jié)合！
K米6月嗨唱節(jié)中所提出的“6.8元在線預(yù)訂活動(dòng)”與“在線超市支付隨機(jī)立減”活動(dòng)，就是為擁有互聯(lián)網(wǎng)式消費(fèi)習(xí)慣的年輕人量身定做的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，K米6月嗨唱節(jié)期間，83.4%的消費(fèi)者通過(guò)在線預(yù)訂活動(dòng)到店消費(fèi)，有75.6%的受訪者對(duì)通過(guò)手機(jī)操作的K歌體驗(yàn)表示滿意。
此次6月嗨唱節(jié)，更圍繞消費(fèi)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)不同的優(yōu)惠活動(dòng)如預(yù)訂秒殺、K歌紅包等，一系列全新的消費(fèi)體驗(yàn)，改變了消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)KTV的認(rèn)知，67.9%的受訪者表示，對(duì)于這些活動(dòng)嘗鮮意愿強(qiáng)烈。消費(fèi)者對(duì)K場(chǎng)消費(fèi)體驗(yàn)認(rèn)可度的提升，也是KTV提升線上交易流水的重要保障！
K米人氣敬酒、網(wǎng)紅直播！開(kāi)創(chuàng)互動(dòng)娛樂(lè)新體驗(yàn)！
人氣、流水雙飆升，K場(chǎng)改革升級(jí)正當(dāng)時(shí)！
傳統(tǒng)的KTV互動(dòng)缺失，是K場(chǎng)難以留存消費(fèi)者的重要原因。而K米6月嗨唱節(jié)推出的人氣敬酒與網(wǎng)紅直播，為各大K場(chǎng)開(kāi)啟了互動(dòng)世界的大門(mén)！
消費(fèi)者在包廂內(nèi)通過(guò)手機(jī)發(fā)出敬酒游戲，場(chǎng)外好友也可參與其中，獲得的酒水均可兌換成實(shí)物酒水。人氣敬酒讓KTV場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)滲透到場(chǎng)外，直接拉動(dòng)K場(chǎng)酒水銷售量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次，人氣敬酒活動(dòng)參與人數(shù)達(dá)11.7萬(wàn)人，拉動(dòng)酒水銷售額86.5萬(wàn)元！
此次嗨唱節(jié)，K米還將網(wǎng)紅在線直播與人氣敬酒活動(dòng)相結(jié)合。通過(guò)網(wǎng)紅現(xiàn)場(chǎng)直播能迅速聚集網(wǎng)紅粉絲群體進(jìn)行敬酒活動(dòng)，極大地帶動(dòng)KTV場(chǎng)所內(nèi)的酒水增量，據(jù)統(tǒng)計(jì)，單場(chǎng)直播兩小時(shí)期間，創(chuàng)下3萬(wàn)人同時(shí)在線的佳績(jī)！總參與人數(shù)達(dá)10.2萬(wàn)人！
K米網(wǎng)紅直播一舉斬獲當(dāng)日美拍熱門(mén)話題的榜眼
K米6月嗨唱節(jié)作為KTV行業(yè)的首個(gè)節(jié)日營(yíng)銷，通過(guò)社交場(chǎng)景瞄準(zhǔn)核心消費(fèi)群體，緊跟年輕人互聯(lián)網(wǎng)是消費(fèi)習(xí)慣，借助線上支付提高交易總額，讓互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)于KTV行業(yè)，實(shí)現(xiàn)K場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)化第一步。同時(shí)，K米所帶來(lái)打破常規(guī)的新鮮玩法，更能進(jìn)一步推動(dòng)了KTV行業(yè)在娛樂(lè)模式上的革新與升級(jí)。
|
