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談細(xì)分行業(yè)中小企業(yè)的高端客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友都知道精準(zhǔn)定位的重要性，包括對(duì)自身的定位以及對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的定位，特別是細(xì)分行業(yè)做高端客戶(hù)。定位的準(zhǔn)確與否直接關(guān)系著營(yíng)銷(xiāo)的效果，好的開(kāi)端，至少是成功的一半。下面結(jié)合我自身的經(jīng)歷與大家分享一下細(xì)分行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

因?yàn)楣P者對(duì)HIFI音響很感興趣，所以經(jīng)常逛一些影音論壇，前幾天在某論壇看見(jiàn)360的老總周鴻祎正在裝修自己的家庭影院，一擲千金，選用的都是頂級(jí)器材，某家庭影院公司借此機(jī)會(huì)流水至少增加幾百萬(wàn)。

在這個(gè)例子中，我們首先可以了解到的就是家庭影院是一個(gè)較偏門(mén)的行業(yè)，屬于奢侈品，客戶(hù)都是高干、富商、老板等成功人士，傳統(tǒng)方式推廣很難接觸到這些高端客戶(hù)，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，再加上精準(zhǔn)的定位，我們就成功實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)。

其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的途徑還有很多，剛才周老板這個(gè)例子只是論壇營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于細(xì)分行業(yè)的小型公司來(lái)說(shuō)，不一定選擇投入最大的，也不一定選擇所有的都做，應(yīng)該通過(guò)定位、分析、實(shí)踐總結(jié)出適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的效果最大化，產(chǎn)生最高的投入產(chǎn)出比。

簡(jiǎn)單介紹一下常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式：

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)也就是常說(shuō)的“競(jìng)價(jià)”，按點(diǎn)擊付費(fèi)，競(jìng)價(jià)排名。通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)可以快速獲得精準(zhǔn)客戶(hù)，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)越激烈相應(yīng)付出的成本也就越高，想快速開(kāi)展業(yè)務(wù)或是有資金實(shí)力的公司必做的營(yíng)銷(xiāo)方式，特點(diǎn)就是立竿見(jiàn)影，當(dāng)然做好關(guān)鍵詞、創(chuàng)意的優(yōu)化以及控制成本是關(guān)鍵。

博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)主要是依托第三方平臺(tái)的品牌優(yōu)勢(shì)、權(quán)重優(yōu)勢(shì)以及流量受眾優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳推廣，比如你是一家財(cái)經(jīng)行業(yè)的小公司，就可以使用和訊博客，借助這個(gè)平臺(tái)的品牌知名度做技術(shù)性資料分享、交流，在搜索引擎里也有很好的排名，同時(shí)，在這個(gè)平臺(tái)上都是財(cái)經(jīng)行業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)，這也涉及到精準(zhǔn)定位的問(wèn)題，如果獲得推送，將會(huì)有更大的推廣效果。

軟文營(yíng)銷(xiāo)

這里的軟文特指“媒體新聞源”軟文以及“銷(xiāo)售信”軟文。軟文營(yíng)銷(xiāo)既要對(duì)用戶(hù)有價(jià)值，又要“軟”，順其自然地把廣告商的意志附加進(jìn)去，讓用戶(hù)沒(méi)有察覺(jué)或者讓廣告本身變的有價(jià)值，這需要文案有一定功力。一篇好的軟文，可以帶來(lái)巨大的流量，一份好的文案可以帶來(lái)無(wú)數(shù)客戶(hù)。

SEO營(yíng)銷(xiāo)

SEO我想即使你不懂也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，近年來(lái)從無(wú)到有，從冷門(mén)到白熱化，SEO及網(wǎng)絡(luò)推廣甚至已經(jīng)是傳統(tǒng)行業(yè)公司都必做的工作了。通過(guò)SEO我們可以從搜索引擎免費(fèi)獲得巨大流量，尤其適合較冷門(mén)的細(xì)分行業(yè)來(lái)做。

口碑營(yíng)銷(xiāo)

俗話(huà)說(shuō)：“金杯銀杯，不如老百姓的口碑”，口碑營(yíng)銷(xiāo)如果做大做好，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的客戶(hù)量和品牌價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)客戶(hù)評(píng)價(jià)會(huì)是我們的重要參考指標(biāo)，如果商品的差評(píng)多，我想你就不會(huì)買(mǎi)，如果都贊不絕口，你也會(huì)毫不猶豫吧?就是這個(gè)道理，很多潛在客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)之前，都會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索來(lái)了解一下，通過(guò)問(wèn)答網(wǎng)站做口碑營(yíng)銷(xiāo)可以為公司樹(shù)立良好的口碑，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

總結(jié)

老蝸牛認(rèn)為，定位，借力，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，是細(xì)分行業(yè)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。具體操作方法沒(méi)有最好的，只有最適合的，選對(duì)適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，就一定可以助力企業(yè)高速發(fā)展。